Os preços dinâmicos são a prática de ajustar as tarifas em tempo real com base na procura, ocupação local, eventos e sazonalidade. Os hotéis de 5 estrelas usam-nos há décadas. Hoje estão acessíveis a qualquer B&B e apartamento.
Por que um preço fixo lhe faz perder dinheiro
Imagine: o seu apartamento custa 120€/noite durante todo o ano. Durante o fim de semana do Ano Novo a procura é 5 vezes superior à disponibilidade — podia perfeitamente cobrar 300€/noite. Mas durante uma semana de época baixa em novembro, os seus quartos ficam vazios a 120€ enquanto a 85€ os encheria.
Um preço fixo significa perder em duas frentes: perder revenue em época alta e perder ocupação em época baixa.
Preço fixo e dinâmico lado a lado: impacto na ocupação e na receita
Os fatores que influenciam a procura
- Sazonalidade — verão, inverno, pontes, feriados
- Dias da semana — sexta/sábado vs segunda/terça
- Antecedência da reserva — quem reserva last-minute está muitas vezes disposto a pagar mais
- Ocupação local — se todos os hotéis da zona estão cheios, pode subir o preço
- Eventos locais — concertos, feiras, jogos, congressos
- Meteorologia — para destinos costeiros ou de montanha
Como implementar os preços dinâmicos
Método 1: Regras manuais (básico)
Defina multiplicadores sazonais no seu PMS:
- Época alta (julho–agosto): +40%
- Fins de semana: +20%
- Pontes e feriados: +50%
- Época baixa entre semana: -15%
- Last-minute (nos 3 dias anteriores): +10% se alta procura, -20% se baixa
Método 2: Algoritmo automático (avançado)
Plataformas como o GoHostDirect analisam a procura em tempo real e sugerem o preço ideal para cada noite. O algoritmo considera: ocupação do alojamento, preços dos concorrentes, eventos locais, histórico de reservas.
O impacto real no Revenue
Estudos em alojamentos que implementam preços dinâmicos mostram um aumento médio do RevPAR (Revenue Per Available Room) de 25–40% face ao preço fixo. Para um apartamento com 40.000€/ano, isso representa 10.000–16.000€ de revenue adicional.
Comece amanhã: os 3 passos
- Analise os seus dados: quais as noites em que está sempre cheio? Quais sempre vazio?
- Crie regras sazonais básicas no seu calendário
- Monitorize semanalmente e ajuste com base nos resultados