Dynamische prijsstelling is de praktijk van het in real-time aanpassen van tarieven op basis van vraag, lokale bezetting, evenementen en seizoensinvloeden. 5-sterrenhotels gebruiken dit al tientallen jaren. Vandaag is het toegankelijk voor elke B&B en elk appartement.
Waarom een vaste prijs u geld kost
Stel u voor: uw appartement kost €120/nacht het hele jaar door. Tijdens het Oudjaarweekend is de vraag 5 keer hoger dan het aanbod — u zou gemakkelijk €300/nacht kunnen vragen. Maar tijdens een laagseizoenweek in november staan uw kamers leeg voor €120, terwijl u ze voor €85 zou vullen.
Een vaste prijs betekent op twee fronten verliezen: revenue verliezen in het hoogseizoen en bezetting verliezen in het laagseizoen.
Vaste versus dynamische prijs: effect op bezetting en omzet
Factoren die de vraag beïnvloeden
- Seizoensinvloeden — zomer, winter, brugdagen, feestdagen
- Weekdagen — vrijdag/zaterdag vs maandag/dinsdag
- Boekingstermijn — last-minute boekingen zijn vaak bereid meer te betalen
- Lokale bezetting — als alle hotels in de omgeving vol zijn, kunt u de prijs verhogen
- Lokale evenementen — concerten, beurzen, wedstrijden, congressen
- Weer — voor kust- of bergbestemmingen
Dynamische prijsstelling implementeren
Methode 1: Handmatige regels (basis)
Definieer seizoensmultiplicatoren in uw PMS:
- Hoogseizoen (juli–augustus): +40%
- Weekenden: +20%
- Brugdagen en feestdagen: +50%
- Laagseizoen door de week: -15%
- Last-minute (binnen 3 dagen): +10% bij hoge vraag, -20% bij lage vraag
Methode 2: Automatisch algoritme (geavanceerd)
Platforms zoals GoHostDirect analyseren de vraag in real-time en stellen de optimale prijs voor elke nacht voor. Het algoritme houdt rekening met: bezetting van de accommodatie, concurrentieprijzen, lokale evenementen, boekingshistorie.
De werkelijke impact op Revenue
Studies bij accommodaties die dynamische prijsstelling implementeren tonen een gemiddelde stijging van de RevPAR (Revenue Per Available Room) van 25–40% ten opzichte van vaste prijzen. Voor een appartement met €40.000/jaar is dat €10.000–€16.000 extra omzet.
Begin morgen: de 3 stappen
- Analyseer uw gegevens: welke nachten bent u altijd vol? Welke altijd leeg?
- Maak basisseizoenregels in uw kalender
- Bewaak wekelijks en pas aan op basis van resultaten