Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, Tarife in Echtzeit basierend auf Nachfrage, lokaler Auslastung, Veranstaltungen und Saisonalität anzupassen. 5-Sterne-Hotels nutzen dies seit Jahrzehnten. Heute ist es für jedes B&B und jede Ferienwohnung zugänglich.
Warum ein Festpreis Sie Geld kostet
Stellen Sie sich vor: Ihre Ferienwohnung kostet das ganze Jahr 120 €/Nacht. Am Silvester-Wochenende ist die Nachfrage 5-mal höher als das Angebot — Sie könnten problemlos 300 €/Nacht verlangen. Aber in einer Nebensaison-Woche im November stehen Ihre Zimmer bei 120 € leer, während Sie sie bei 85 € füllen würden.
Ein Festpreis bedeutet auf zwei Fronten zu verlieren: Umsatz in der Hochsaison und Auslastung in der Nebensaison.
Fester und dynamischer Preis im Vergleich: Wirkung auf Auslastung und Umsatz
Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen
- Saisonalität — Sommer, Winter, Brückentage, Feiertage
- Wochentage — Freitag/Samstag vs. Montag/Dienstag
- Buchungsvorlaufzeit — Last-Minute-Bucher sind oft bereit, mehr zu zahlen
- Lokale Auslastung — wenn alle Hotels in der Gegend voll sind, können Sie den Preis erhöhen
- Lokale Veranstaltungen — Konzerte, Messen, Spiele, Kongresse
- Wetter — für Strand- oder Bergziele
Dynamische Preisgestaltung implementieren
Methode 1: Manuelle Regeln (Basis)
Definieren Sie saisonale Multiplikatoren in Ihrem PMS:
- Hochsaison (Juli–August): +40 %
- Wochenenden: +20 %
- Brückentage und Feiertage: +50 %
- Nebensaison werktags: -15 %
- Last-Minute (innerhalb von 3 Tagen): +10 % bei hoher Nachfrage, -20 % bei geringer
Methode 2: Automatischer Algorithmus (fortgeschritten)
Plattformen wie GoHostDirect analysieren die Nachfrage in Echtzeit und schlagen den optimalen Preis für jede Nacht vor. Der Algorithmus berücksichtigt: Auslastung der Unterkunft, Wettbewerberpreise, lokale Veranstaltungen, Buchungshistorie.
Die reale Auswirkung auf den Umsatz
Studien an Unterkünften, die dynamische Preisgestaltung implementieren, zeigen einen durchschnittlichen Anstieg des RevPAR (Revenue Per Available Room) von 25–40 % gegenüber Festpreisen. Bei einer Ferienwohnung mit 40.000 €/Jahr sind das 10.000–16.000 € zusätzlicher Umsatz.
Ab morgen starten: die 3 Schritte
- Analysieren Sie Ihre Daten: Welche Nächte sind Sie immer ausgebucht? Welche immer leer?
- Erstellen Sie grundlegende Saisonregeln in Ihrem Kalender
- Überwachen Sie wöchentlich und passen Sie anhand der Ergebnisse an